王老吉加多宝新战役,致胜点在何处?

随着2018年上半年的结束和饮料旺季步入尾声,来自王老吉和加多宝的又一轮竞争开始了。而近来两大凉茶品牌的境遇截然不同,加多宝深陷停产、裁员、断货风波,王老吉则在积极拓展新领域。 王老吉和加多宝关系不和,早已不是什么新鲜事。为了争夺凉茶老大的地位,王老吉和加多宝连续正面刚枪,其激烈程度不亚于商战大片。

(注:图片素材来源于网络)

在过去与王老吉的七年大战之中,加多宝都是非常悍勇的,但是近年来加多宝的行动却让人感到不明所以。从广告语和红罐敲定之后,近年加多宝除了红罐的动作之外,在市场上并没有任何动作。而被看重的红罐在市场上反馈也并不理想,多地经销商在得到一批次红罐加多宝之后,再也没有得到过红罐货。

除此外,加多宝在近期因中弘股份《债务重组及经营托管》再次陷入漩涡之中,虽然及时出面澄清,但是对企业造成的影响仍然无法估计。

(注:图片素材来源于网络)

比起加多宝,王老吉没有重重的内部危机,在向外探索的道路在不断延续,但是昏招与好招都存在,整体保持整体向上的节奏。

加多宝一直没有太大的动作,可能是一直在蓄力等待下一次的机会。而王老吉则是在一直借力,不断为自己创造更多的机会。最明显的例子,就是近两年来王老吉备受质疑的多元化发展。除了凉茶之外,不断推出的瓶装水、润喉糖、龟苓膏、固体饮料等!但这些都是王老吉为自己创造的机会和对渠道、品牌的延展。

目前,多元发展已经成为王老吉的发展战略。“多元发展能够为品牌创造新的增长点,塑造王老吉作为大众健康消费品的品牌形象。”上述王老吉相关负责人表示,未来王老吉仍会基于“单品多元、品类多元”的品类战略进行发展。

(注:图片素材来源于网络)

对此,战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,“王老吉母公司白云山是上市企业,有持续盈利的压力,拓展新品类,是自身发展的需要”。

近几年,王老吉一直在不断创新,并推出新产品。2016年初,王老吉推出无糖、低糖精品凉茶。2017 年 7 月,王老吉又推出“1828王老吉现泡凉茶”。2018年初,王老吉推出了王老吉可乐,白云山矿泉水等非凉茶产品,并首次启用明星代言,拉动年轻群体消费。

而针对王老吉的创新多元发展,路胜贞则表示,除了以凉茶品类为基础进行延伸外,王老吉应该做一些非凉茶类的品牌延伸,这样可以降低过于依赖凉茶的风险。

(注:图片素材来源于网络)

加多宝与王老吉的恩怨,已经不仅仅是停留在凉茶这一个品类,而是整体实力上的竞争,以打败对手为目的的全方位竞争。

加多宝凭借中粮的入局,暂时性的解决了来自包装和广告语上的竞争和劣势。但是也失去了进取心,以推出的红罐来看,加多宝将竞争的目标放到了已有的市场,想要在已有的市场中再次取得优势,将王老吉比下去。在产品和渠道的建设上,仍然是固有的产品和渠道,在其他方面没有太大的变化。

相对从王老吉的动作中,我们可以,王老吉的目标是放在增量市场。无论是面对年轻人的黑凉茶还是实体店的宣传,都是为了更多的消费者,更多的消费群体。而且在渠道上,除了原有的餐饮、流通等渠道之外,与京东的合作则是开辟全新的渠道,也是面向更多的消费群体。

在发展上,王老吉已经打响了新零售布局的第一枪。前不久,王老吉在广州开了四家线下概念门店,概念门店的名字叫“1828王老吉”。王老吉相关负责人在记者见面会上透露,王老吉计划4年内在全国开3000家线下概念店。

相对的,加多宝的红罐和金罐,无论再怎么区分还是一种产品,买了红罐不会买金罐,买了金罐不会买红罐,说到底就是把市场左手转右手而已。

新零售时代来临,市场步伐加快,带来整个消费体验的升级。同时也让很多传统行业无从适应,特别是对于传统快销企业提出了新的考验。深谙“穷则变,变则通,通则久”道理,在严峻的环境中选择释放自身优势,拥抱势能,才能碰撞出更多可能性。 




大麦活动

天猫双11流量如何获取?

如何利用社交电商?

广州大麦双十一实战微课系列

之双11流量策略

已开启报名通道

点击图片扫码免费报名


↓↓↓



往期热文